中国塑料产业，呈现一个“扇形”结构：

上游

1）概述

塑化行业的上游为石化与煤化行业的塑料与橡胶生产厂商。

上游原料是通过石脑油与蒸汽裂解煤、炭焦化制甲烷气、煤制甲醇等技术路线，合成乙烯、乙炔或丙烯、丁二烯、苯等初级化工产品，经催化聚合生成聚乙烯（PE）、聚丙烯（PP）、聚氯乙烯（PVC）、聚苯乙烯（PS）、丙烯腈-丁二烯（ABS）等塑料制品。

国内塑化行业中，煤制PE和煤制PP占总产能的比重分别为20%与22%，占产能大多数的为石油炼化企业，即便如此，煤制烯烃和煤制醇醚的化工项目也是巨大的。

2）产业链

以PE产业链举例：

3）主要企业及特征

从上游行业看，上游的合成树脂生产企业基本为大型的石化企业。这类企业具有两个鲜明的特点，一是行业进入门槛较高，需要大规模的资本投入和资金支持；二是由于石油、天然气资源的不可再生性，石化行业具有较为浓厚的资源垄断色彩。石化行业的以上特点决定了合成树脂市场处于垄断竞争的市场格局。金融危机后，主要合成树脂的价格逐渐上涨，使改性塑料行业的总体成本有所升高。为了保障原材料供应的稳定性，下游公司通过加强与上游石化企业技术合作、签订中长期采购协议等方式巩固了与上游供应商的合作关系。

4）上游产业整体特征

从市场结构来看，最常见的几种塑料原料均是典型的寡头垄断市场。从全产业链的利润分布上来看，由于生产企业的寡头垄断性质，因此议价能力较强，获得了该产业链上最大比例的利润。

下游

1）概述

塑料行业的下游是以塑料制品为主营业务的轻工业，涵盖了农用薄膜、建材、家电、汽车零部件、模具、容器包装等子行业。当前塑料的细分种类多达几百种，只要稍稍调整配方便可生产出新型聚合物。

2）产成品分类

通常来说，塑料可按用途分为以下三种：

3）下游产业链

4）改性塑料及主要企业

其中，塑料改性，就是向合成树脂中添加合适的改性剂，采用一定的加工成型工艺，从而制得具有新颖结构特征、能够满足各种不同使用性能要求的新型塑料材料的方法，由此获得的材料称为改性塑料。改性塑料通常应用于汽车、家电、通讯等对材料性能要求较高的行业。

改性塑料企业中，主要可分为两类：一是主要为从事改性塑料加工的领先企业，这类企业通常专注于生产和销售用于特定下游产品的改性塑料，在细分市场中有一定的竞争优势。第二类为，在中低端的改性塑料企业，由于进入门槛相对较低，下游行业市场竞争激烈，如家电、电子产品、玩具、灯饰等市场均处于完全竞争的市场状态。

5）下游产业整体特征

下游行业整体体量仍然巨大，但随着宏观经济增速下行与产业转型升级，已经影响到塑化行业尤其是低端塑料的需求。从最终塑料成品分类来看：

通用塑料构成简单、价格低廉、技术非常成熟，因此塑料行业门槛较低，加之五大通用塑料占据了绝大部分通用塑料市场，产品高度同质化，导致供给大于需求。

工程塑料市场，伴随着经济的发展，人均收入的增加，市场对绿色、环保的高端塑料制品的需求和改性能的工程塑料制品的需求会有长期稳定的增长。

中间贸易商

1）概述

由于塑化行业产业链条较长、品类多样、市场空间较大，吸引了大量的国有巨头和中小民营资本进入塑化贸易行业。

2）产业链

中间贸易商在整个产业链条中角色如下：

3）中间贸易商特征

总体来说，塑化贸易行业的市场有以下特征：

a. 市场参与主体众多，行业集中度低。据不完全统计，塑化行业各类贸易商达40万家，其中主要的巨头包括：浙江远大、前程、明日、中化等。同样以聚乙烯（PE）销售环节为例，大约有2/3的聚乙烯是通过经销商卖给下游企业的。即便是经销商这一环节，具体的结构也较为复杂，其中除中石油和中石化旗下的销售公司外，有35%的聚乙烯一般要经过两级经销商，最后才能到达下游聚乙烯产品加工企业。由于塑化产业具有多品种（塑化品类超过10万种，且仍以20%的速度每年推出新品）、大容量、广应用特征，塑料贸易行业无法做到一家独大或寡头垄断。而从2014年开始，垂直B2B电商平台在塑化行业也迅速开花。

b. 竞争加剧，行业毛利无限逼近于零。据塑料贸易业内人士吐槽，10年前塑料贸易每吨利润可以达到500元，甚至上千元，5年前每吨也可以挣200元，但现在的利润几乎是微乎甚微，亏损的情况也时有出现。由于经销商的近乎完全竞争性质，因此议价能力极弱，使得聚乙烯经销商只获得了该产业链上最为微薄的利润。并且随着煤化工技术的不断完善，产品多样化的趋势愈加明显，产品供应过剩，下游对价格越来越敏感，因此目前国内主要电商平台都实行的零毛利政策，无论撮合还是自营（尤其是通用塑料），均为平进平出价格政策。

c. 市场价格波动剧烈，对价格反应及时性要求高。期货工具的引进、产能的迅速扩张、煤化工产品的介入，共同促使塑料行业价格波动频率加快，以往较为明显的季节性走势现在却不复存在。以往现货市场1个月价格波动2-3次，目前几乎每天波动1-2次，贸易商价格调整跟不上，将极大影响贸易利润和销售情况。贸易商的价格发现能力和响应速度是其业务成交和风控的关键能力。

d. 对物流和金融服务能力要求提高。由于具有大宗商品交易特征，塑料贸易的单笔价值及重量均较大，因此与交易密切相关的物流配送、资金垫付能力要求较高。目前塑料原料的上游大多为国有炼化或煤化企业，对于赊销政策要求较严，且大多为工厂提货，而下游终端用户通常为中小塑料制品企业，往往希望货到付款，因此贸易商的物流运输和资金垫付能力直接关系其销售情况。

来源：B2B行业资讯

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